Guía
Que un comprador se interese por tu empresa es una buena noticia, pero la primera oferta rara vez es la mejor que puedes conseguir. Antes de contestar, conviene entender qué te ofrecen de verdad, qué te piden a cambio y si hay otros compradores interesados. Esta guía repasa, paso a paso, lo que revisamos cuando nos traen una oferta.
Guía de G&R Capital Advisors · actualizada en septiembre de 2026
Paso a paso
Agradece el interés y pide tiempo. Antes de enviar cuentas internas o datos de clientes, firma un acuerdo de confidencialidad. Y no lo comentes aún con la plantilla ni con tus clientes.
Muchas ofertas dan un valor para la empresa «libre de deuda y de caja». Lo que cobras sale de restar la deuda, sumar la caja y ajustar el circulante frente a un nivel «normal» que se negocia. Dos ofertas con la misma cifra pueden dejarte importes muy distintos.
Parte del precio puede ser aplazado (se cobra más adelante, en fechas fijas) o variable (depende de resultados futuros, lo que se suele llamar earn-out). Lo aplazado depende de que el comprador pague; lo variable puede no llegar. Revisa de qué cifras depende y quién las controla.
El comprador te pedirá que garantices que lo que le cuentas es cierto: cuentas, impuestos, contratos, plantilla. Si algo falla, puede reclamarte. Importa hasta cuánto, durante cuánto tiempo y si una parte del precio queda retenida para cubrirlo.
Muchas ofertas llegan con una carta de intenciones que pide exclusividad: durante un plazo no puedes hablar con otros compradores. Es de las cláusulas que más fuerza quitan al vendedor. Antes de firmarla, asegúrate de que el precio y las condiciones básicas están claros y de que el plazo es razonable.
Si el comprador quiere que sigas un tiempo, pregunta en qué puesto, con qué retribución y con qué objetivos, y si te pedirá no competir. Y qué planes tiene para la plantilla, la sede y la marca.
La mejor forma de saber si una oferta es buena es tener otra. Con operaciones comparables de tu sector y una idea de qué otros compradores podrían estar interesados, sabrás si te conviene aceptar, negociar o abrir la venta a más compradores.
Lista de comprobación
Una segunda opinión
Revisamos tu oferta contigo: te decimos si es buena, qué se puede mejorar y si hay otros compradores que podrían pagar más.
Preguntas frecuentes
Depende de cómo esté redactada. Lo normal es que no lo sea en lo principal: el precio y las condiciones definitivas se cierran después, en el contrato de compraventa. Pero la exclusividad y la confidencialidad sí suelen obligarte. Léela con un abogado antes de firmar.
Normalmente sí, si se hace bien. Negociar es normal y el comprador lo espera. Lo que más fuerza da es tener datos, como operaciones comparables, o mejor aún otros compradores interesados.
La oferta, o lo que te han contado de ella, las cuentas de los últimos años y una conversación con un socio. Si quieres, firmamos antes un acuerdo de confidencialidad.
